Tuesday, January 20, 2009

Рекурсивные откаты

Мысль!
Бывают откаты обычные: приходит Представитель Исполнителя (ПИ) к Представителю Заказчика (ПЗ) и говорит - давай ты сделаешь так, что наша фирма выиграет ваш тендер на 50 лимонов, а я тебе за это дам 5 лимонов!
Схема стандартная, но какой выигрыш от этого для ПИ? Только один - возможность для своей фирмы работать по выигранному тендеру.
А вдруг бывают рекурсивные откаты? ПИ приходит к ПЗ и говорит: давай я сделаю так, что наша фирма предложит тебе откат в 5 лимонов за то, что наша фирма выиграет тендер на 50 лимонов, но ты часть этого отката (2 лимона) отдашь мне!
И тогда для ПИ уже совсем не важно - хороший тендер или плохой, выполнит ли его компания контракт или нет - свое он уже получил. Для ПИ есть стимул дать откат побольше (чтобы процент с него получить пожирнее), и ПЗ доволен! В минусе оказываются только компания-заказчик и компания-исполнитель.
Схема чисто гипотетическая, в голову пришла только что. Все совпадения, сами понимаете, случайны. ;)
Симптомы рекурсивных откатов:
1) решения об откате со стороны исполнителя принимает человек, не являющийся владельцем бизнеса, не лояльный бизнесу, чей успех не связан с успехом его компании напрямую.
2) размер отката велик по сравнению с "конкурентами" (знаете какая конкуренция на рынке откатов в госсекторе? Вот и я не знаю!)
3) выигранный тендер не является привлекательным для исполнителя - для его реализации не хватает компетенций и ресурсов.

Любопытно, да?

No comments:

Post a Comment